【就是愛說書】成長駭客行銷-引爆即刻風潮的新實戰力

成長駭客行銷圖

Hi,你好,這次要跟大家分享這一本書 「成長駭客行銷」(Growth Hacking),它不是一本新買的書,但在選擇書籍時,重新看了一遍,有個感想,就是發覺很多時候,我們可能一開始帶著熱情著手我們心中的想法或著是順著潮流的想法,到一個程度,或應該說是到一個瓶頸,我們要如何突破,而開始尋找方案,方法,途徑。這本書給了我一個激勵,

就是創新的思維

你是否也需要跨過自我的思維障礙或是周圍環境的突破,又或是商業模式需要突破,創新呢? 無論是甚麼,有時回到一個基本點,就是一個突破,是一個激勵。

有這麼一個影片,一個外國人在分享一本書,它提到十個最好經營網站的重點之一是: 「figure out your epiphany」,也就是一個突然來的靈感,作者說:「AND THAT WAS THE MOMENT WHEN……」這意思是說你要弄清楚你的概念,弄懂,弄明白你的想法 (如何分享你的概念,構想,信念,主意,意見等等),這位外國人用了自己的例子,話說當(when) 他在最低潮時,被媽媽趕出家門時,和女朋友分手,在一切都與他無緣時,他獨自到了東南亞打工旅遊。有一天清晨,他看到一道日初曙光,他的情緒意念就在「那時刻」改變了,開始了自己的Journal 部落格。就是這個「moment」, 在對的時間。 每一次的分享,或許那一句,或那一段話剛好激動了你,這也是我最想要的,激勵、幫助讀者可以得到既時,有用的知識,資訊。

一、甚麼是成長駭客行銷?

「每個成長駭客的終極目標,都是打造一個能自動運作,成長,快速接觸數百萬人的行銷機器。」-成長駭客 艾倫 · 金恩 (Aaron Ginn)

二、產品與市場適配

「製造大家想要的東西。」 -保羅 · 葛雷厄姆 (Paul Graham)   育成創投公司 Y Combinator 共同創辦人

三、集客

「你必須讓行銷手法和顧客得知、購買產品的方式互相契合,才能成功推動業務和營收成長。」 -布萊恩 · 霍利根 (Brian Halligan)     行銷軟體平台 Hubspot 創辦人

四、引爆風潮

「病毒傳播 (Virality) 並非運氣使然,那不是魔術,也不會隨機發生。大家之所以會津津樂道且互相分享,背後有科學理由、有訣竅,甚至有公式可循。」- 約拿 · 博格 (Jonah Berger)    病毒傳播專家、華頓商學院教授

五、優化

「你得保持客觀,忘記一竊耳聞之事、清空桌子,像科學家一樣進行實證研究。」 -史蒂夫 · 沃茲尼克 (Steve Wozniak)   蘋果電腦共同創辦人

六、實戰應用 I、II

「成長駭客打造暢銷書」 步驟: 『和讀者密切互動、用流量找到對的讀者,掌握上市時機、運用免費試閱和優惠連結,帶動病毒傳播、不斷優化和留客。』

七、如何落實成長駭客行銷十個關鍵Q&A

  • 建立事業或推出產品前要問的問題?
  • 成長駭客行銷和傳統行銷的關係?
  • 贏得用戶的零預算關鍵策略是甚麼?
  • 做市調時,有甚麼資源可用?
  • 先做病毒行銷還是產品與市場適配?
  • 如何從傳統行銷人員轉成成長駭客?
  • 如何為產品創造口碑?
  • 怎麼看傳統公關和廣告公司?
  • 那些產業適用成長駭客行銷策略?
  • 創業家該看那些書?