Hi我是Jeno，你是否曾經看過一些關於網路行銷的書、也上過一些關於網路行銷的課程，彷彿有學到一些，卻又不知道缺乏了什麼，導致始終無法真正透過網路行銷賺到錢，或者是幫助你的事業蓬勃發展呢？你是否聽說過有些人透過互聯網行銷賺到了錢，希望自己也能跟他們一樣，卻始終不得其門而入呢？今天就來介紹這本書，作者如何透過網路行銷創造了超過百萬以上的月收入，書名叫做『完全網銷手冊』，以下是這本書的簡單介紹。
作者簡介：張光熙（威廉老師），網路行銷大師。為若水學院與紅瀑浪網紅演藝經紀公司創辦人，有著15年以上的網站規劃及網路行銷的經驗，經手過的網站規劃、網路行銷顧問專案多達500個以上；亦為知名業界講師，足跡遍兩岸三地。
隨著電子商務的普及，快速消費已成為市場主流，業務推廣模式已不再像從前，現今只要透過網路，就可以快速找到客戶並且成交。因此，若想在如此競爭激烈的市場中立於不敗之地，不論是大公司或個人，都一定要具備網路行銷能力。
作者以深入淺出的方式闡述核心概念，且不藏私的分享多年來的實作經驗。讓我們一起來了解作者的方法，並從中找出適合自己的行銷心法，創造百萬身價吧!!
認識什麼是網路行銷？
簡單來說，網路行銷就是…..
「舉凡能透過網路把東西賣掉的手段，都算是網路行銷。」
網路行銷的應用範圍是非常大的，無論你手中是否有實質產品、服務想賣掉，還是你想選舉、做公益、傳福音，或是你根本沒想到賣什麼，手上沒有任何產品或服務，單純想「賣掉自己」，成為一名網紅，也都是可以透過網路行銷。
手上沒有產品與服務可以賣，單純賣自己讓自己成為網紅，這樣真的能賺錢嗎？以下作者提供了幾個例子：
1. 賺廣告費：成為網紅後，就會有很多人看見你發表的東西，不管是部落格、FB、IG，甚至是YouTube，只要在自己的平台上置入廣告，就能賺取廣告收益。
2. 賺直播費：只要你具有相當程度的高人氣，在上面直播，平台就會給你部份報酬，如果你條件不錯的話，還會保障你固定底薪及外加的優渥獎金哦！
3. 替自己創造更多機會：假設你是某領域的專業工作者，例如一名專業的HR(人資)或技術人員，你就可以試著透過網路行銷，來經營個人品牌，這樣當你未來想轉換跑道時，會更容易找到好工作。
創造財富的Key 1 – 流量
什麼是流量？
「在網路上，流經某個可以產生特定反應的數量。」
舉例來說，你架設了某個購物網站，然後有100名訪客造訪、瀏覽你的網站，這100位訪客，就可以稱為流量。
流量依照不同屬性，可以有一些相應的分類，例如，按流量發生的模式，可分為推送式流量與吸引式流量。
推送式流量是指，當你透過某種途徑，把一則訊息發送到一群人手上，然後這群人看到這個訊息後，又去產生一些可能帶來流量的行為。推送式是一種比較主動性的行為，好處是有機會在短時間內創造出大量的流量；缺點就是很依靠人工處理，無法事先設定，交由特定機器或軟體自動執行。
吸引式流量是指，你透過一些管道，設定了一些東西之後，當別人上網搜尋資料或閒逛時，會不小心看到你的訊息(通常是廣告)，然後被廣告吸引，進而點擊轉連結至你希望帶他去的地方，以產生該頁面的流量。吸引式流量能自動化運作，只要你先做好某些設定，並投入一些努力，做好基礎建設之後，就會替你帶來源源不絕的流量，而且它的效益是可被累積的，剛開始的流量只是涓涓細流，但後期會變成滾滾洪流。
一定要記住並相信一件事情，那就是眼球停留在哪裡，就會為那裡帶來洪流。
找到關鍵字，流量輕鬆爆表
目前最主流的搜尋引擎有兩個：Google、Bing，但不論用哪一種搜尋引擎，只要輸入關鍵字，網頁就會列出好幾頁的搜尋結果，每頁幾乎會有10個左右的結果。
如果那個關鍵字有人購買廣告的話，則會在網頁的上方、下方或是右邊的廣告區曝光，至於被廣告包圍在中間的項目，就是根據你的網頁設定，自然排序的結果。
那要如何讓你的網站搜尋排名前面一點呢？有兩種作法：
第一，花時間自學、或花錢進修一些SEO課程，然後自行操作網站尋最佳化工程，另一種則是直接花錢找專門處理SEO的公司，你只要把網站網址、內容、與你希望排名排面的搜尋關鍵字告訴他，只要你同意並付錢，後續的技術活就是他們的事了！
創造財富Key 2 – 轉化
什麼是轉化？
狹義定義：當訪客在網路或實體的某個平台上接觸到某些訊息，進而採取某些特定且具體行動；而在行動之後，訪客的資訊有可能因此被記錄下來，其身分也可能因此在該平台產生某種變化。
廣義定義：讓某個體，在某原因的驅使或刺激下，從原本的狀態，變化到另一種狀態，而這個轉化的過程中，可能會產生一些可被紀錄的軌跡資料，並創造出一些經濟價值，但不一定會發生。
轉化兩大關鍵：魚餌 & 觸媒
首先，要帶你認識的第一個名詞，叫做「轉化率」，指一群流量來到某個地方，會發生轉化的比率有多高。
轉化率的觀測與分析是很重要的，它跟我們對網站或平台的評估息息相關，像是行銷策略是否奏效，是否增加或縮編廣告預算等，都需要透過轉化率來綜合評量。
轉化本身並不會自然發生，要讓轉化發生就必須有兩個東西存在，分別是魚餌(誘因)，另外一個叫做觸媒，少了這兩個東西，轉化就無從發生。
創造財寶Key 3 – 名單
什麼是名單？
狹義的意義：你有一群人的某種聯繫方式，然後你可以透過某平台機制發送訊息給他們。
廣義的意義：名單就是有一群人，他們認識你、喜歡你、信任你個人或企業品牌，你不一定有他們的聯絡方式，但你有辦法透過某些方式影響他們。
線上獲取名單的方法，可區分為兩種：主動式與被動式兩種。
主動式獲得名單的方法，簡單來說，你在FB或LINE、微信上，主動透過社團或群組，將陌生人加入成為好友，這就是一種新增名單的方式，也是線上獲取名單最簡單的方式。
被動式增加名單主要有三種方法：
第一種方法：你架設了某個網站或部落格，然後在這毎網站上的某處放上訂閱電子報或QRcode這類東，讓陌生人可以透過這樣的機制成為名單，要不就是想辦法對這個站進行搜尋引擎優化，讓人們在搜尋某些關鍵字時，在搜尋結果看到你，而且名列前茅。
第二種方法：對這個網站下廣告，也就是所謂的付費流量，不論是關鍵字廣告、FB廣告、EDM廣告…都行，只要付錢後，它就會持續運作一段時間就可以。
第三種方法：聯盟行銷，先找到一大群人，然後跟他們說我需要名單，只要你有辦法替我產生名單，我就會計算報酬給你，這樣的方式又種為CPL (Cost per Lead)。
選對工具前，先選對自己
網路工具雖然很多，但若要將這些工具用得好、確實用出效果的話，其實有些共通原則，只要把握以下幾點大原則，不管在哪個平台運作，都能創造出良好的成效。
1. 大頭照一定要優：只要仔細觀察，你會發現幾乎所有平台都可以放上大頭照，例如：FB、LINE、微信。但這大頭照可千前不能隨自拍一張，就放上去使用，如果你隨便拍一張照片或放風景照、卡通照、動物照，試問誰會想要跟你做生意呢？
2. 暱稱最好要殺：暱稱除了要讓人知道你從事什麼之外，最好還要讓人覺得你很厲害、很專業，因為不管買什麼東西，人們都會傾向於跟專家購買。
3. 粉絲量一定要大：這裡指的粉絲量，概括了你在不同平台上的好友數、追蹤數、訂閱數、粉絲數、群組數、社團數，甚至你的E-mail名單，可用來發簡訊的手機名單…等都算，量大絕對是成功的基礎。
4. 一定要建立信任感：建立信任感有兩個訣竅，第一就是讓人覺得你真實，不是隨便抓幾張別人的照片，建立廣告帳戶就好，要常放一些有自己入鏡的照片或錄一些小視頻及直播，效果更好；第二則是發表一些自己原創的文章，不能一天到晚轉載網上看到的內容。
5. 商品力一定要強：不光是商品本身要好，還包含商品的賣相、商品照的拍攝、銷售文案的撰寫，甚至是銷售影片的腳本、拍攝…等。
善用工具Tips 1 – 社群
FB做行銷，掌握現成大數據
FB是全球最大的社群平台，透過FB行銷有許多好處，它可以讓你從免費開始，也可以讓你在它身上花不少錢(FB廣告)。FB的告有一個獨特又強大的優勢，它能非常精準地針對你朼要的族群下廣告，包含：年鹷區間、對象、居住地在哪，或是對哪些事物感興趣…等，FB對廣告受眾的定義程度，絕對複雜到超乎你的想像。
你越真實，就越能帶給人信任感；越能帶給別人信任感，你就越能透過網路去行銷你想賣的東西。
善用工具Tips 2 – 通訊軟體
LINE做行銷，訂單搶翻天
在台灣，使用LINE的人口數與黏著度，可說是所有社群、通訊平台中最高的，因此，使用LINE行銷，可是一件非常重要的事情。你可能知道有人會透過LINE私訊或群組的方式來打廣告，但絕大多數的人，其實都沒搞懂到底怎麼用LINE來行銷，往往是耗盡巨大的力氣，卻沒有得到理想的成果。
善用工具Tips 3 – 網誌
網誌作行銷，屬於你的小空間
網誌，在台灣又稱部落格，一般網誌在發表字數上沒有限制，但每次發文都要有標題、內部分類、外部分類…等等。
建立網誌有兩種方式，一種是透過別人的網誌平台，申請一個自己的帳號，再透過該帳號建立自己的空間。例如痞客邦、UDN部落格、Xuite隨意窩網誌、Blogger、Mdeium、新浪博客…等。
另一種建立網誌的方式，則是透過內容管理系統(CMS)的模組化程式來建站，這當中最具代表性的莫過於WordPress，透過這樣的方式建立網誌需要一點點的技術和些微的花費(網址申請費、虛擬主機租賃費等)。
兩者最大差別在於，第一種方式不用花錢，技術門檻低，可以很手，但主控權比較差，例如網誌中能否不放廣告？版面要長什麼樣子？能否有擴充功能的插件，安裝在自己網誌上？不過這些都是小問題。最大的問題是，這樣的建站方式，網誌存續與否的主控權你手上。
善用工具Tips 4 – 視頻
影片做行銷，盡情揮灑創意
網路行銷走到這個年代，透過影片行銷越來越重要，因為比起圖文，影片(視頻)更能抓住人們的注意力，而且有些人對閱讀圖文較沒耐性，但影片他就比較能看得下去，而且影片行銷的應用範圍也很廣。
中國大陸以外的地區，最主流的影片平台非YouTube莫屬了，而中國大陸最主流的影片平台則以優酷、騰訊視頻為主。甚至有人把影片製作，當作一份事業經營，為為全職的YouTuber (靠經營YouTube賺取收入的創作者)，而且經營的好的YouTube收入可不斐。
善用工具Tips 5 – E-Mail
電子報做行銷，讓你無遠弗屆
打從世上E-Mail誕生，電子報行銷就相繼而生，以透過發送行銷訊息至對方的E-Mail，來達到銷售目的，所以電子報行銷可說是歷史相當悠久。
透過電子報作行銷有什麼好處呢？E-Mail是一種開放式的數據庫，不用擔心哪天你的帳號被砍，或是某個通訊平台倒了，你就再也聯繫不上對方了；如果將電子報行銷搭配某些軟體的話，還可以產生自動變化欄位的功能。
例如：你是否有收過一種信，信件的標題或內文的開頭著：
親愛的朋友您好… 或是 Dear All
類似的開頭，讓人產生一種感覺，認為這是封寫給一堆人的信件，並非特別寫給自己的，就不會特別想打開這封信。
但如果你收到的信件開頭是：
親愛的威廉老師 您好… 或是 威廉兄 您好…
這樣是不是比較會讓尔在眾多信件中，特別留意到這封信件，並想打開來看看呢？
電子報行銷還有一個很大的優勢，這個優勢還是其它許多通訊工具都做不到的！
就是它可以設定「排程組合」式的行銷，也就是設定好一個事先規劃好的寄信流程，而這個流程會按照收件者的信箱進入到名單裡面的那一天起算，每隔多久要收一封信，透過這樣的行銷方式，慢慢建立起收件者和寄件者之間的信任關係，大幅減少行銷人的工作量。
其他工具做行銷：簡訊 & 直播
自從有了微信、Line，發訊息不用錢之後，大家就比較少用簡訊了，但正因如此，簡訊較不會被淹沒在一堆訊息之中。
利用網路打造現金流，享受自由快意人生
你一定很嚮往財務自由吧！就是即便不工作，每個月都能透過某種系統產生現金流。
網路絕對是一般人在沒什麼資金與人脈的情況下，最適合用來打造自動化現金流的工具。
網路有一個特性，就是在大部分的情況下，它要發揮出類似於實體世界的功能，基本成本都比實體來得低。
網路還有一個好處，就是能將你的產品或服務做到自動化展示與銷售。你可以把產品與服務，透過網站、影片，甚至是機器人對話互動的方式，介紹給你的潛在顧客。
網路有個最可愛的一點，就是連找尋準顧客來源這件事情都可以自動化了，相較於傳統的廣告通路，網路可以更精準的「有的放矢」。
找到好主題，意味著你能找到某個議題，而這個議題在你所能服務的地區範圍內，有足夠的人數對此感到興趣，而且願意花錢、花時間在這上面，更重要的是，你能提供他們還沒有被滿足的資訊、產品及服務。
人人都想要月入百萬，而靠網路行銷確實達到這個夢想，因此部落格吃喝玩樂賺大錢的人，似乎靠網路翻身發達，也慢慢變一種新的趨勢，如果你也想靠網路創造百萬身價，可以參考這本書從中找到適合自己的行銷心法哦！
如果想要了解更多內容：那就買一本書好好研讀吧！
完全網銷手冊
