Hi我是Jeno，你有想過創業或增加複業的收入嗎? 複業，指從事本業之外的多元職業，是延伸自個人的核心專長或愛好，是可以複製的，是可以延展的衍生職業，同時還帶來不只一份的收入來源。 這是一本教你如何重新理解工作與人生的可能性、帶給你可實踐的方法，為自己打造帶得走的能力，看看做得成什麼樣的複業，過得上什麼樣的生活，書名叫做『你可以不只是上班族』，以下是這本書的簡單介紹。
作者簡介：克里斯．古利博（Chris Guillebeau）。成功創業家／旅行家／《紐約時報》排行榜暢銷作家，名副其實的複業家。著有《不服從的創新》（大塊文化出版）、《3000元開始的自主人生》，以及《追尋吧！過你夢想的人生》（天下文化出版）。古利博除了是自雇者，還擅長把點子變現為多元收入，不斷發展複業。創業經驗包括：線上出版、旅行省錢服務，也曾到西非擔任志工四年，還完成他在35歲前造訪世上每個國家（共193國）的夢想。
複業、多職的新世代工作型態成主流，選擇職業不再是一個蘿蔔一個坑，掌握斜槓創業方法，下班後發展你的複業，把創意想法變現多重收入的產品或服務，你的點子將不再只是空想，透過務實流程優化，人人都可變身成功複業家！
你的27天行動計劃
這本書主是針對那種忙於自己正職的工作，不一定想出來創業，但想利用工作之餘可以再增加收入的人，這些人過去可能上過一些創業課程卻都沒用，但這本書不這樣做，它直接給你一個完整的規劃和行動的SOP，並且濃縮在27天內的時間表。
也許忙碌於工作的你不一定每天都有空，所以作者建議可以以「周」為單位，每周都有具體的任務可以執行。
例如：
第一周，建立點子彈藥庫
第二周，選擇你的最佳點子
第三周，準備起飛
第四周，針對正確的人，推出你的點子
第五周，重整旗鼓和優化
哪些創意點子可以變現？
金錢樹的種子由賺錢的點子構成。
作者用「種樹」這樣的概念來比喻如何發展複業來賺錢，只要大家學會如何把正確的種子 (好的點子) 撒在正確的土壤裡，錢就會從樹上長出來。
每個複業都始於一個點子—而且為了取得最佳的成果，你可能需要一個以上的點子。
複業點子每個人不都不同，但通常好的點子會具有三種特徵：可行性、獲利力和說服力。
1. 你的點子可行嗎？光想像就覺得有熱情，你可以想像接下來有那些步驟可以開始，另外想實現它也不能太久，如果需要三五年才能的成功，那就放棄這個點子。
2. 你的點子能夠獲利嗎？複業不是嗜好，它要能產生收入，若這點子怎麼賺到錢你不清楚的就，就不值得做。
3. 你的點子具有說服力嗎？對你的點子進行腦力激盪，最後再做選擇時，還要考慮一個因素。你的點子，必須在正確的時間送達，而且具有說服力，讓顧客難說不。
經由以上敍述的三個特徵，點子可以分為：
1. 高潛力點子
2. 不可取
3. 只是有趣
若是落入到其中第2和3點就不考慮，因為你不知道如何打造複業、不知道誰會想買，同時可能成本太高，或很難簡化為簡單的行動去執行。而第一點「高潛力點子」則完全相反。
小技巧
在發想點子時，可以問問自己下面幾個問題：
1. 這點子你可以用一兩句話說清楚嗎？
2. 這點子是此刻最適合去做的時機嗎？(有些點子需要天時地利，目前不能做先收著也沒關係，等到有天時機成熟再拿來用)
所有類型的複業，都簡單可以分為三大類：
1. 販賣自己或別人的產品，你製造、買進、取得某個東西然後賣給某個人，不管是有形(咖啡)、無形(課程、知識)
2. 提供某種服務，為某人做某件事來交換對方付錢給你 (例如：跑腿排隊、協助報稅記帳)
3. 擔任某種形式的「中間人」
斟酌每個點子的障礙和機會
偵察任務
你的點子經過發想和篩選後，你還要做一件事情來增加你的成功機率，那邊是去偵查一下是否有其他人已經在做了。
偵察任務不必很困難，只要了解兩件事：
1. 還有其供應相同的東西或類似的東西嗎？
2. 你的點子要如何比別人更好或與他人不一樣？。
一個臉書帳號和10美元
作者教我們利用「臉書帳號和10元美元」就可以來驗證你的點子是否可行，具體流程如下：
1. 先寫一篇部落格文，或製作一支短片，內容專門談論新的新的複業將解決什麼人及他們的什麼問題。
2. 建立一個臉書粉絲團，專門用來談你的複業，在貼廣告前記得先貼三到五個連結或圖片，內容有關你的複業是解決了什麼問題，不要只有廣告文。
3. 定義你的第一批廣告「受眾」(audience)，透過臉書廣告的朋友應該了解受眾的重要性，作者建議不要超過五萬人。
4. 根據不同興趣或人口統計資料，來挑選出「第二批受眾」，用來做A/B Test，找出那一群人對你的複業最有興趣。
5. 為你的廣告寫一篇強而有力的文案
6. 為你的廣告找到或設計一張很棒的圖片。
7. 將你的部落格文貼到臉書粉絲頁上推廣。
8. 針對第一批的受眾，花5美元廣告來推廣你的貼文。
9. 針對第二批的受眾，同樣也花5美元廣告來推廣你的貼文。
10. 花完這10美元後，檢查你的衡量指標，看看廣告的點擊數? 以及那一群受眾的反應較好?(連結點擊、註冊…等等)。
如果登入你部落格文章的人，有10%或更多點擊連結到你的登錄頁面，一般普遍認為這是相當好的跡象，表示人們對你考慮供應的產品或服務感興趣。
從一個人開始
想像你的目標客戶，他們是誰？ 需要什麼？ 以及痛點在那？ 你又能提供什麼樣的服務給他們，這裡有幾個小技巧：
1. 為你的目標客戶像寫小說一樣「設定背景」例如：她叫 Mary，是一位30~35歲的單身上班族女生，住在台北市，每天搭30分鐘的公車上下班，平常工作常常要加班，沒空運動或注意自己的飲食健康。
2. 完全專注在如何服務好上述「這樣的一個人」。
3. 寫一封信給你理想的顧客，這封信要有幾個關鍵要素：我知道你是誰、我了解你痛苦是什麼、我能為你做些什麼來幫助你，以及為何你值得採用我的解決方案。
從點子到提案
想要在現實世界中發展複業，你需要將點子轉化為提案。
在完成前面的點子發想和確定目標客戶後，你要做的就是透過提案來將點子轉換化為現實世界的複業，而一個好的提案應該要具備三個要素：
1. 承諾：你的複業將如何改變某個人的生活
2. 推銷詞：為什麼他們應該現在就購買或註冊
3. 價格：購買或註冊(以及怎麼做)的成本
創造你的起源故事(origins story)
好的提案需要好的文案，而好的文案又需要一個好的故事才能吸引人們。
一個好的起源故事，通常有個特色，那就是在轉折點或轉型時刻，角色人物以顯著的方式演進或者接受他必須完成的使命。除非你賣的是完全通用的產品，否則讓你的顧客知道你的複業怎麼來的歷史，成功的可能性會提高許多。
作者不建議只給冷冰冰的「事實」(我的東西有多好，或是價格多便宜)，而是告訴人們你的故事 (為什麼我會做這樣的產品? 我的服務改變那些人的人生?)
設計你的第一個工作流程
工作流程的意思很簡單，就是完成一項計劃必須做的一連串活動或程序。就複業來說，那是指需要做的每一件事，讓顧客購買和收到他們花錢買的任何東西。
作者建議我們在點子開始上軌道後，就要為每個工作建立SOP，可以提高效率及確保細節都會執行好，而SOP的格式不拘。
作者提出了幾個問題作參考：
1. 潛在客戶怎麼知道我的點子？(我的產品、服務或網站)
2. 當人們購買或註冊網站後，會發生什麼事?
3. 還要做那些事才能使客戶願意花錢或取得我的產品及服務? (例如註冊送電子書、留下試用資料可收到試用品)
SOP或任務務必要清楚，愈詳細愈好，並將這些SOP依重要性來分類，並確保自己每天要多花10%的時間，在最重要的任務上。
不論你的複業是什麼，還有最重要的二個任務：
1. 是否能持續改善顧客的體驗
2. 是否能賺更多錢
前者是持續以顧客為中心來優化產品和服務，而後者則是確保你在做這些投入時，都能帶來正向的獲利，而且要能夠以最少的投入創造最大的收益。
測試、測試，再測試
當你開始投入新的複業，你通常不知逆哪個方法的效果最好。為了找出它，你需要嘗試做不同的事情和記錄結果。
有的提案或產品在上市時都要確實做測試，才能不斷找到客戶真正想要的東西，最簡單的測試方式就是A/B Test，把相同的提案推給兩個不同的受眾，透過分析回饋收集的數據，找出那一種受眾，或那一個版本的產品人們會更喜歡。你不需要測試每一樣事情，先從大事做起，以下是最大的三件事：
1. 你的產品和服務（你準備提供什麼）
2. 你的提案（呈現的方式）
3. 你的價格（要收多少錢）
提案或廣告的文案，有那些變數值得測試：
1. 文案長短的影響
2. 字詞的順序、標題及行動召喚
3. 網站的導覽和使用者體驗
4. 免費試用及低價試用 (或者對於根本不提供試用)
5. 快樂的顧客所提的見證，相對於專家的評等或評論
6. 硬銷售相對於軟銷售 (或雙管齊下)
衡量你的原始點子：行得通嗎?
當我們的複業發展渡過了早期階段後，我們就要回答一個重要的問題:「它行得通嗎?」，需要客觀評估這項複業真的做的起來嗎? 它能為我創造持續性的收入嗎?
通常複業發展有三種結果：
1. 一飛沖天：初期結果遠遠超過你的預估，事業愈做愈好。
2. 平中帶軟：點子還不錯，不如想像中那樣開花結果。買家並沒有蜂擁而至。
3. 你的點子可說行得通：這是非常常見的結果，你的複業還沒有賺很多錢，但你仍然對所走的方向感覺良好。
該怎麼知道自己目前的複業屬於那種結果呢？可以觀察下面三種指標：
1. 利潤，當收入減掉費用還有足夠的獲利
2. 成長，潛在客戶一直增加
3. 時間，每星期花多少時間創辦或經營這個項目
前兩點比較好懂，最後一點「時間」是一般人比較容易忽略的，不管投入做什麼事都是有時間成本的，你應該把自己投入複業所賺取的收入，換算成「每小時工資」，並為這工資訂一個合理的訂價，若太低的話，表示你投入太多時間卻回報有限，這時就需要重新檢討你的策略、定價或甚至是放棄，改投入其他新的點子。
發展複業不只能取得另一份收入來源，也提供新的工作保障。當你能夠從不同的來源獲取收入，你在正職事業上也可以冒更多的風險。更多的收入，意味著更多的選擇；更多的選擇，則等於自由。
大家是否有想過，若你也想建立自己的複業的話，你最想做什麼呢？
如果想要了解更多內容：那就買一本書好好研讀吧！
你可以不只是上班族
