【就是愛說書】《通往財務自由之路》- 究竟是什麼決定你的價格?

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Hi 你好,歡迎回來我們「就是愛說書」的專欄,繼續介紹《通往財務自由之路》,今天要介紹的概念是:「究竟是什麼決定你的價格?」

OK,先打預防針,今天不會提到任何有關財務自由的方法,反而探討比較多的是關於市場方面的概念,因為有交易就會有價格,就會有市場的存在,而想當然爾,我們都希望能夠賣個好價錢,不管是你販賣的商品,還是你販賣的時間(工作),所以如果能夠知道要如何能賣個好價錢,那麼你就能夠更快的累積資本,也就能夠有更多的選擇。

好,讓我們回到本文,在一開始要先來打磨一個非常重要的核心概念

在市場上,決定價格的最重要的因素是「需求」

如果你能夠滿足需求,那麼你就能夠獲得相對應得價格,所以我們做人,就要做真正(對他人)有用的人;做事,就要做真正(對他人)有用的事;做產品,就要做真正(對他人)有用的產品。

作者就提出了幾個思考的問題:

*客戶真正的需求是什麼,最需要的又是什麼?

*我是那個能夠滿足客戶需求的人嗎?

*如果我能,我有沒有可能成為必需?

*如果我不能,我怎樣才能?

*有必要一定由我去滿足客戶嗎?

所以不管你多有能力,縱使是你有別人沒有的獨特能力,但如果沒有需求,你就沒有交易價值。你的能力還是有價值,但是無法用價格來交易,因為別人不需要。縱使你的創業想法再怎麼熱血,若沒有需求根本無法把服務或商品賣出去,那你就拿不到你想要的價格。

好,或許你會說,我做的事情都有滿足他人的需求啊,但為什麼我還是拿不高的薪水呢?

在市場上能獲得更高價格的關鍵在於:

挑最被需要的事情做

這其實是一個很簡單的供需法則,但越簡單的道理我們越常忽略他。當你越被需要的時候,那麼你的價格當然也會越高,換句話說,當「需求/供給」值越高,那麼你所能獲得的價格就越高。

所以你若想要在市場獲得高價,那麼你只需要做兩件事情

  1. 了解市場需求
  2. 挑最需要的做

當你了解到這兩個概念後,接下來我覺得關鍵點在於「供給」,因為就算是需求很高,但是一旦供給>需求,那麼你還是容易被取代,想當然就賣不出什麼好價錢,所以你要思考的是有沒有哪些地方是「需求/供給」比例相對較大的?

如果有,恭喜你,或許那就是你可以考慮投資自己的領域,如果沒有,那請繼續尋早。

還有另外一點,你如果想要獲得高價,就需要成為稀有的供給,但往往這會比較困難或花時間,但正因為困難所以人才少,所以換個角度想,只要你能夠克服那個困難,你就可以跟其他人有所不同,自然你的價格也就會水漲船高。